Hoe we de webshop van illustrator Esther Bennink lieten groeien met Meta Ads
“Ik vind adverteren zo’n gedoe, kunnen jullie dat niet gewoon volledig uit handen nemen?”
Die vraag van Esther Bennink was als muziek in onze oren. Onder de naam Illustrator Under a Blankie heeft zij de afgelopen jaren een sterk en herkenbaar merk opgebouwd, met een betrokken community van een indrukwekkende 75.000 volgers op Instagram. Deze community heeft Esther vrijwel volledig organisch opgebouwd en bestaat uit zowel Nederlands als internationaal publiek. Esther heeft een unieke en herkenbare stijl die met warme kleuren rust, slow living en mindfulness uitstralen. Haar illustraties staan onder andere op agenda’s, puzzels en kalenders, die ze via een shopify webshop verkoopt.
Drie routes naar succes
We ontwikkelden een slimme online marketingstrategie waarin een Meta-campagne werkte als een drietrapsraket, met verschillende advertenties op Facebook en Instagram die elkaar aanvullen en versterken. Een slimme mix van social advertising, remarketing en leadgeneratie.
Als eerste bouwden we een campagne rond het ‘Cosy Startpakket’. Hierin zitten alle basics uit de collectie die je nodig hebt om een stap te maken in mindfulness en slow living, gebundeld in één aantrekkelijk aanbod. Perfect voor nieuwe klanten die Esthers werk willen ontdekken! Het bleek een gouden zet: aankopen vanuit de campagne kwamen voorzichtig op gang, en namen al snel een vlucht. Door slim gebruik te maken van Custom Audiences wisten we een nieuw publiek aan te boren.
De ROAS (return on ad spend) voor deze campagne kwam uit op gemiddeld 8,1. Simpel gezegd: voor elke euro die we investeerden in Facebook en Instagram advertenties, kwam er acht euro aan omzet terug. Esther zag haar omzet in de cadeauperiode dan ook met dubbele cijfers stijgen ten opzichte van vorig jaar.
Samen doorgroeien
Met zo’n succesvolle campagne was het voor Esther dan ook logisch dat we de samenwerking dit jaar voortzetten. En we kijken verder: samen gaan we kijken of we het succes in Nederland kunnen herhalen in Amerika. Dat zijn de leukste opdrachten: niet alleen een campagne draaien, maar echt samenwerken aan succes. Voor ons een prachtige opdracht waar we naast voldoening ook nieuwe kennis uit halen, voor Esther een groeiende community die geniet van haar werk en stijgende omzet uit haar webshop. En misschien wel het belangrijkste: de wetenschap dat haar online marketing in goede handen is, zodat zij de tijd heeft om in alle rust aan haar illustraties te werken.
Remarketing
Natuurlijk gaat niet iedereen meteen tot aankoop over. Mensen die wel op de website hadden rondgesnuffeld maar nog niets hadden gekocht kwamen in een nieuwe doelgroep terecht die we een andere selectie uit het assortiment voorschotelden. Deze remarketingcampagne zorgde in veel gevallen voor het laatste duwtje om tóch iets moois te kopen. Ook hier lag de ROAS bijna op 8.
Leadgeneraties
Het versturen van mail is (vrijwel) gratis. Je hebt anders dan op Facebook of Instagram geen afleiding van andere aanbieders – jouw e-mailnieuwsbrief is voor honderd procent van jou.
Esther heeft een enorme aanhang op onder andere Instagram, maar ook via haar nieuwsbrief. Om die community verder uit te breiden zetten we een Lead Ads Campagne op waarbij mensen zich kunnen aanmelden voor de nieuwsbrief. Na aanmelding ontvangen ze alvast een gratis digitaal cosy magazine.
In drie maanden tijd zorgden we met slechts een paar honderd euro voor bijna 1.300 nieuwe inschrijvingen voor haar nieuwsbrief. Dat zijn duizend mensen die actief aangeven geïnteresseerd te zijn in Esthers werk. Met hun inschrijving voor de nieuwsbrief zetten ze een eerste stap richting klant worden – of zelfs een terugkerende klant! Met een simpele campagne zorgden we voor veel warme contacten die Esther in de toekomst kan blijven bereiken met nieuwe producten en verhalen.
Meer verkopen via Meta?
Met een campagne via Meta bereik je jouw doelgroep op Facebook & Meta. Samen met jou maken we graag een plan.